No âmbito da Lei Fundamental da Economia Política, cada elemento da cadeia cumpre a sua própria função. A procura ocupa uma posição central: liga a escolha ao movimento do dinheiro. Não existe de forma autónoma nem surge antecipadamente. A procura aparece apenas quando é tomada uma decisão real. Até esse momento, não existe procura no sistema.
Lei Fundamental da Economia Política
Personalidade → Comportamento → Escolha → Procura → Dinheiro
A procura não deve ser confundida com desejo, interesse ou intenção. Uma pessoa pode querer algo, avaliá-lo, compará-lo ou até necessitar dele, mas enquanto não for tomada uma decisão concreta, a procura não se forma. Só no momento da escolha surge a procura real e entra no processo económico.
A procura depende diretamente do comportamento. O comportamento determina a escolha e a escolha determina a procura. Qualquer alteração na procura reflete uma alteração no comportamento. Se o comportamento não muda, a procura também não muda. Isto mostra a dependência direta de todo o sistema económico da personalidade.
Com o desenvolvimento da personalidade, a procura passa a ser cada vez mais determinada pela individualidade. Quanto mais claramente uma identidade se expressa, menos segue padrões de massa e mais decisões são tomadas de acordo com a estrutura interna. As pessoas procuram diferenciar-se e não fazer parte de uma massa uniforme. A originalidade, a diferença, a singularidade e uma forte expressão pessoal tornam-se fatores-chave na formação da procura.
A procura não é criada pela produção. A produção pode responder a uma procura já existente, mas não a pode gerar. A simples existência de um produto não garante a procura. Sem uma decisão consciente, o produto permanece fora do movimento económico.
Nos modelos económicos clássicos, a procura é frequentemente explicada pelo preço, rendimento ou disponibilidade. Neste modelo, estes fatores são secundários. Podem influenciar a escolha, mas não criam a procura diretamente. A base principal continua a ser o comportamento.
A procura é influenciada por vários fatores, mas todos atuam apenas depois de passarem pelo comportamento e pela escolha. Entre eles:
- comportamento,
- escolha realizada,
- individualidade,
- originalidade e diferença,
- necessidade de expressão pessoal,
- publicidade e marketing,
- redes sociais e ambiente informativo,
- preço,
- disponibilidade,
- qualidade,
- nível de rendimento,
- coerência com valores pessoais.
A publicidade e as redes sociais ocupam um lugar especial entre estes fatores. Não criam a procura diretamente, mas influenciam o comportamento ao moldar a perceção, reforçar o interesse e orientar as decisões. Desta forma, influenciam indiretamente a formação da procura.
Esta lista não é exaustiva. Pode ser ampliada e estruturada em níveis mais profundos, pois a procura não surge de uma única causa, mas de um sistema de fatores. Dentro deste modelo, todos permanecem secundários em relação à personalidade, ao comportamento e à escolha.
A procura tem sempre direção. Indica para onde o sistema se move, que decisões são tomadas, que produtos ganham relevância e que direções começam a desenvolver-se. Nesse sentido, a procura molda a estrutura da economia.
Na ausência de procura, o sistema não entra em movimento. O dinheiro não circula, a produção perde sentido e a atividade económica para. Isto confirma que a procura é o elemento de transição que liga a escolha ao movimento do dinheiro.
Se não há decisão — não surge procura.
Se o comportamento não muda — a procura não evolui.
Se a individualidade é suprimida — a procura torna-se uniforme e massificada.
Se não há procura — o dinheiro não circula.
A procura não é uma causa autónoma. É o resultado das etapas anteriores da cadeia. No entanto, é através da procura que o sistema passa à fase seguinte — o movimento do dinheiro. A procura liga o mundo interno da personalidade à realidade económica externa.
A procura é o resultado da escolha.
A escolha é o resultado do comportamento.
O comportamento é a expressão direta da personalidade.
Iv.Spolan
Autor do modelo «Lei Fundamental da Economia Política»
