O comportamento — os limites das ações possíveis
O comportamento é o nível do sistema onde se determina quais ações são realmente possíveis para uma pessoa. Atua antes da escolha e não está ligado à fixação de uma ação concreta. No momento em que a pessoa começa a escolher, parte das ações já está excluída e ela nem sequer chega a considerá-las.
Lei fundamental da economia política
Personalidade → Comportamento → Escolha → Procura → Dinheiro
Se a personalidade define a base interna, o comportamento estabelece os limites dentro dos quais a pessoa atua. Não responde à pergunta «o que fazer». Define quais ações entram no campo a partir do qual a escolha será feita.
No momento da escolha, a pessoa não está perante toda a variedade de ações possíveis. Ela confronta-se apenas com aquelas que já são possíveis para si. Tudo o que fica fora desses limites não é considerado, não é analisado e não faz parte do processo.
Isto pode ser visto em situações simples. Uma pessoa paga tranquilamente um produto ou serviço, outra fecha a página e vai embora. Uma aproxima-se e inicia uma conversa, outra nunca o faz. Uma está disposta a correr riscos, outra evita-os. Estas diferenças não surgem no momento da escolha. Já são definidas pelo comportamento.
O comportamento forma o campo das ações possíveis. Dentro desse campo podem existir diferentes direções: comprar ou recusar, abrir ou fechar, aproximar-se ou passar. Mas tudo o que está fora desses limites não existe como ação para a pessoa.
É importante perceber: a pessoa não escolhe entre tudo o que existe. Escolhe apenas entre aquilo que já é possível para si. E é o comportamento que define o que é possível.
O comportamento não cria a ação nem inicia o movimento. Determina se uma ação aparece como opção. Se uma ação não é permitida, não será considerada. A pessoa não a adia, não a compara nem a analisa. Simplesmente não chega até ela.
O comportamento atua antes da consciência. Muitas vezes a pessoa nem percebe o que não está a considerar. Parece-lhe que escolhe livremente, mas na prática age dentro de limites já definidos. Isto cria uma ilusão de liberdade, enquanto o campo de ação já está limitado.
O comportamento não se forma num momento. Desenvolve-se através da experiência, da repetição, dos hábitos, dos medos, do nível de liberdade e do ambiente. Estes fatores criam um padrão que depois funciona automaticamente.
É por isso que a pessoa repete frequentemente as mesmas ações. Mesmo que as condições mudem, o comportamento mantém-se. O conjunto de ações possíveis não muda. A escolha acontece dentro do mesmo quadro e o resultado repete-se.
Se o comportamento não muda, não surgem novas ações. Podem mudar as condições, as ofertas ou os preços, mas a pessoa continuará a agir dentro dos mesmos limites.
Quando o comportamento se amplia, surgem novas ações possíveis. A pessoa começa a ver o que antes não via. Só então aparece a possibilidade de uma nova escolha.
O comportamento não é a escolha. A escolha fixa uma ação. O comportamento determina quais ações podem ser fixadas.
Isto significa que atuar apenas sobre a escolha não dá um resultado estável. Se os limites não mudam, a pessoa volta às mesmas ações. A mudança acontece apenas quando o comportamento muda.
Um sistema forte atua ao nível do comportamento. Não obriga a escolher diretamente. Altera os limites do possível. Depois disso, a própria pessoa começa a ver novas ações como possíveis.
Um sistema fraco não altera o comportamento. Mantém os limites existentes. Como resultado, as ações repetem-se e não surge nenhum movimento novo.
Antes do comportamento:
- não existem ações possíveis,
- não existe campo de escolha,
- não existe base para o movimento.
Após a formação do comportamento:
- surge um campo de ações possíveis,
- parte das ações é excluída desde o início,
- a escolha torna-se possível.
O comportamento determina não só o que a pessoa fará, mas também o que nunca fará. Elimina uma parte da realidade antes mesmo de surgir a ideia de agir.
Se uma ação não é permitida, ela não aparece. Se o comportamento não muda, os resultados repetem-se.
A pessoa não age a partir de tudo o que existe. Age apenas a partir daquilo que é possível para si.
- O comportamento define os limites das ações.
- O comportamento forma o campo de escolha.
- O comportamento exclui o que não é possível.
- Sem comportamento não há escolha.
Em termos simples, o comportamento é o nível onde se forma o conjunto de ações disponíveis. Antes dele não há opções. Depois dele existe um campo dentro do qual a escolha acontece.
O comportamento não cria o movimento, mas sem ele o movimento é impossível. Não determina o que será feito, mas determina o que pode ser feito.
Se uma ação não é permitida, não existe. Se o comportamento não muda, o resultado repete-se.
Iv.Spolan
Autor do modelo «Lei fundamental da economia política»
