A influência na economia desempenha um papel fundamental, pois atua sobre a personalidade e, através dela, forma o comportamento. Ao modificar a perceção, as preferências e a motivação do indivíduo, a influência determina quais decisões são tomadas, qual procura se forma e como o dinheiro se movimenta no sistema económico. É precisamente através da influência que os fatores externos — publicidade, informação, ambiente social e política — adquirem a capacidade de atuar sobre a economia não de forma direta, mas através do comportamento e da escolha da pessoa.
Regra
O comportamento da pessoa forma-se sob a influência
Resposta
A influência na economia comportamental é o processo de ação sobre a pessoa que altera a sua perceção e comportamento, influenciando a escolha, a procura e o movimento do dinheiro.
Lei
Qualquer mudança no resultado económico começa com a influência sobre a pessoa: através da alteração do comportamento, formam-se a escolha e a procura, que conduzem ao movimento do dinheiro.
Influência → Pessoa → Comportamento → Escolha → Procura → Dinheiro
Mecanismo da influência
Fatores externos → Influência → Pessoa
Explicação (expandida)
Na economia, o comportamento da pessoa nunca surge de forma isolada. Ele forma-se sob a ação de fatores externos e internos.
A influência externa é o conjunto de ações que provêm do ambiente e atuam sobre a pessoa a partir do exterior. Forma a perceção, orienta o comportamento e influencia a escolha e a procura.
Os fatores externos incluem:
- informação e meios de comunicação
- publicidade
- ambiente social e contexto
- política e regulação estatal
A influência interna é o conjunto de fatores dentro da pessoa através dos quais os sinais externos são percebidos e as decisões são tomadas. Forma o sistema interno de referência do indivíduo.
Os fatores internos incluem:
- valores pessoais
- experiência passada
- medos e expectativas
- preferências individuais
A influência externa forma e modifica as estruturas internas da pessoa — valores, expectativas, medos e preferências. Através disso, definem-se os limites do comportamento, dentro dos quais o indivíduo determina as ações possíveis e faz uma escolha.
A escolha forma a procura, e a procura põe o dinheiro em movimento.
Deste modo, a influência não controla diretamente a economia. Ela controla-a através da mudança do comportamento da pessoa. A influência é o principal ponto de entrada para a gestão da economia através da personalidade.
Iv.Spolan
Autor do modelo “Lei Fundamental da Economia Política”.
