Gestão de marketing. Fixação de preços no século XXI – 199 € pelo curso completo

Curso profissional MediaIEU

Fixação de preços no século XXI

50 aulas — 199 € pelo curso completo

No século XXI, o preço já não pode ser determinado apenas com base na fórmula «custo acrescido de uma margem». Uma empresa moderna opera num sistema económico complexo, em que o comportamento das pessoas, as suas escolhas, a procura real, o dinheiro, a direção dos fluxos monetários, a concorrência, as tecnologias e a forma do mercado se influenciam continuamente entre si.

O curso profissional «Fixação de preços no século XXI» baseia-se no modelo «Lei Fundamental da Economia Política». O preço não é entendido como um simples número definido pelo vendedor, mas como o resultado da interação entre a Personalidade, o comportamento, a escolha, a procura, o dinheiro, a direção dos fluxos monetários e a Forma do sistema.

O curso analisa progressivamente a natureza económica do preço, a sua função no marketing e o seu papel na gestão. São abordados os custos, a procura solvente, a perceção do valor, o comportamento do cliente, a concorrência, as estratégias de preços, os descontos, os aumentos e as reduções de preços, a fixação dinâmica de preços, as plataformas digitais e a criação de um sistema completo de gestão de preços na empresa.

  1. O preço como elemento do sistema económico
  2. A fixação de preços no século XXI: por que razão a fórmula tradicional já não é suficiente
  3. As diferenças entre preço, custo e valor
  4. O papel do preço na gestão da empresa
  5. O preço no sistema «Personalidade — Comportamento — Escolha — Procura — Dinheiro»
  6. A Personalidade do cliente como ponto de partida da fixação de preços
  7. O comportamento do cliente na avaliação do preço
  8. A escolha do cliente entre preço e valor
  9. A procura real e o interesse pelo produto: uma diferença fundamental
  10. A procura solvente como base da decisão sobre o preço
  11. O dinheiro como confirmação da escolha do cliente
  12. A direção dos fluxos monetários e as possibilidades da empresa
  13. A forma do mercado e a sua influência no preço
  14. O custo do produto e os limites da sua utilização como base para a fixação de preços
  15. Custos fixos e custos variáveis
  16. Custos diretos e custos indiretos
  17. O preço mínimo admissível de um produto
  18. A margem de contribuição e o ponto crítico de vendas
  19. O lucro pretendido e o cálculo do preço necessário
  20. A avaliação da dimensão e do potencial do mercado
  21. A segmentação do mercado para efeitos de fixação de preços
  22. A determinação da capacidade de pagamento do público-alvo
  23. A sensibilidade dos clientes ao preço
  24. Os limiares psicológicos do preço
  25. O preço de referência na mente do comprador
  26. A influência da qualidade do produto na perceção do preço
  27. A marca, a confiança e a disposição para pagar
  28. A reputação da empresa e o nível de preços aceitável
  29. A concorrência e os limites das decisões sobre preços
  30. A análise dos preços dos concorrentes sem copiar a sua estratégia
  31. A fixação de preços baseada nos custos
  32. A fixação de preços baseada na concorrência
  33. A fixação de preços baseada no valor percebido
  34. A formulação da proposta de valor e a justificação do preço
  35. O preço de um novo produto aquando do seu lançamento no mercado
  36. O preço de um produto num mercado maduro
  37. A fixação de preços num mercado em contração
  38. A estratégia de preços baixos
  39. A estratégia de preços elevados
  40. A fixação do preço de um produto premium
  41. A fixação do preço de um produto destinado ao grande público
  42. Os preços para diferentes segmentos de clientes
  43. As ofertas em pacote e o preço global
  44. Subscrições, modalidades de adesão e pagamentos recorrentes
  45. Os descontos e a sua influência no valor percebido do produto
  46. O aumento do preço: motivos, cálculo e consequências
  47. A redução do preço e o risco de enfraquecimento da procura
  48. A fixação dinâmica de preços
  49. A fixação de preços em plataformas digitais e marketplaces
  50. A criação de um sistema completo de fixação e gestão de preços na empresa

O curso integra a economia clássica, o marketing moderno, a gestão estratégica e o modelo de economia política desenvolvido pelo autor num sistema coerente de fixação, justificação e gestão de preços.

 

A quem se destina

O curso destina-se a proprietários de empresas, empresários, dirigentes, diretores comerciais, profissionais de marketing, profissionais de vendas, gestores financeiros, gestores de produto, consultores, estudantes de economia e áreas afins, bem como a todas as pessoas que participam na fixação dos preços de bens e serviços.

O curso destina-se a quem pretende compreender não apenas como se calcula um preço, mas também as razões pelas quais um cliente aceita ou rejeita esse preço.

É adequado para empresas que necessitam de aumentar a rentabilidade, rever a sua política de preços atual, lançar um novo produto no mercado, deixar de recorrer constantemente a descontos, determinar o valor real da sua oferta e criar um sistema sustentável de fixação de preços.

 

Conteúdo do curso

50 aulas organizadas de forma sequencial em formato PDF.

Adicionalmente:

  • Introdução ao curso profissional
  • Comentários do autor sobre temas específicos
  • Exemplos práticos de cálculo, fixação e alteração de preços

 

Objetivo

Ensinar a compreender o preço como parte integrante do sistema global de gestão da empresa e não como o simples resultado de acrescentar uma margem ao custo.

O curso ajudará a compreender as relações entre a Personalidade do cliente, o seu comportamento e a sua escolha, a procura solvente, o valor do produto, a concorrência, os fluxos monetários, a posição da empresa no mercado e a sua estratégia a longo prazo.

Após a conclusão do curso, poderá calcular o preço mínimo admissível, determinar o intervalo de preços aceitável no mercado, analisar a sensibilidade dos clientes ao preço, escolher uma estratégia de preços adequada, gerir descontos, justificar aumentos de preços e avaliar o impacto das decisões de fixação de preços na procura, na rentabilidade e no desenvolvimento futuro da empresa.

 

Preço

Curso profissional completo — 199 € / Comprar o curso

Após o pagamento, considera-se adquirido o curso na sua totalidade. Não é necessário qualquer pagamento adicional pelas aulas seguintes.

Ao efetuar o pagamento, confirma a sua aceitação do documento «Condições de subscrição, pagamento e receção dos pacotes digitais de aulas MediaIEU».

 

Informações adicionais

Formato: PDF / arquivo ZIP.

Entrega: todas as semanas, o comprador recebe por correio eletrónico duas novas aulas. Os envios são efetuados às sextas-feiras.

Primeiro envio: na primeira sexta-feira após o pagamento.

Idioma do curso: português europeu.

 

Iv.Spolan
Autor do modelo «Lei Fundamental da Economia Política»

Condições de contratação da subscrição, pagamento e receção dos pacotes digitais de lições MediaIEU

Versão: 20.05.2026

1. Disposições gerais

1.1. As presentes Condições regulam o procedimento de contratação da subscrição, pagamento, receção, utilização e cessação da receção dos pacotes digitais de lições MediaIEU.

1.2. As presentes Condições aplicam-se às relações entre a MediaIEU e o Comprador no momento da contratação da subscrição, do pagamento do período de faturação, da receção dos materiais digitais, bem como da compra de pacotes de arquivo ou pacotes especiais separados, caso esses pacotes sejam oferecidos separadamente.

1.3. Os pacotes de lições MediaIEU são fornecidos exclusivamente em formato digital.

1.4. A contratação da subscrição, o pagamento do período de faturação ou a compra de um pacote digital separado significam a aceitação das presentes Condições pelo Comprador.

1.5. Se na página de pagamento, na página de uma edição concreta ou na página de um pacote separado forem indicadas condições especiais, essas condições aplicam-se à compra correspondente na parte em que não contradigam as presentes Condições.

2. Termos

2.1. MediaIEU significa o projeto através do qual são publicados, vendidos e fornecidos pacotes digitais de lições.

2.2. Comprador significa a pessoa que contratou e pagou uma subscrição, um período de faturação ou um pacote digital separado de lições.

2.3. Subscrição significa o direito pago do Comprador a receber regularmente pacotes digitais de lições MediaIEU durante o período pago.

2.4. Período de faturação significa o período pelo qual o Comprador efetuou o pagamento da subscrição.

2.5. Pacote de lições significa um conjunto digital de materiais fornecido ao Comprador pelo período de faturação pago correspondente ou como uma edição digital separada paga.

2.6. Materiais digitais significam ficheiros PDF, arquivos ZIP com ficheiros PDF ou outros ficheiros digitais indicados na página da edição correspondente.

2.7. Pacote atual significa o pacote de lições fornecido ao Comprador pelo período de faturação pago correspondente.

2.8. Pacote de arquivo significa um pacote de lições transferido para o arquivo após o fim do período da edição e disponível para compra separada, caso esse pacote seja oferecido no site.

2.9. Página de pagamento significa uma página, formulário, ligação de pagamento ou outra interface através da qual o Comprador efetua o pagamento da subscrição, do período de faturação ou de um pacote separado.

3. Objeto das Condições

3.1. O Comprador contrata uma subscrição para receber pacotes digitais de lições MediaIEU ou paga um pacote digital separado, caso essa opção esteja prevista na página de pagamento.

3.2. No âmbito da subscrição paga, a MediaIEU compromete-se a fornecer ao Comprador um pacote digital de lições por cada período de faturação pago.

3.3. Salvo indicação em contrário na página da edição correspondente, o pacote regular de lições inclui 10 lições.

3.4. A composição do pacote concreto é indicada na página da edição correspondente.

3.5. O Comprador recebe a composição dos materiais que estava indicada na página da edição ou na página de pagamento no momento da realização do pagamento.

3.6. A subscrição não fornece acesso automático a pacotes de arquivo, edições especiais, materiais alargados, produtos adicionais ou outros materiais digitais MediaIEU, salvo se esse acesso estiver expressamente indicado na página de pagamento ou na página da edição correspondente.

3.7. O Comprador recebe o direito de utilização pessoal dos materiais digitais fornecidos no âmbito da subscrição paga ou da compra separada.

4. Formato de fornecimento dos materiais

4.1. Os materiais são fornecidos apenas em formato digital.

4.2. Os materiais podem ser fornecidos sob a forma de ficheiros PDF separados, arquivo ZIP com ficheiros PDF ou noutro formato digital indicado na página da edição correspondente.

4.3. Não é efetuada entrega física dos materiais.

4.4. Os materiais não são fornecidos através de uma conta pessoal.

4.5. Os materiais são enviados ao Comprador para o email indicado no momento do pagamento.

4.6. O Comprador garante autonomamente a possibilidade de receber mensagens de email, descarregar ficheiros, abrir ficheiros PDF e arquivos ZIP.

5. Preço, impostos e taxas

5.1. O preço da subscrição, do período de faturação, do pacote de arquivo, do pacote especial ou de um material digital separado é indicado na página da edição correspondente ou na página de pagamento.

5.2. O preço indicado na página de pagamento no momento da realização do pagamento aplica-se ao período de faturação correspondente pago ou ao pacote selecionado.

5.3. O preço pode ser indicado sem incluir impostos, IVA / VAT / PVN / IVA, comissões bancárias, comissões dos serviços de pagamento, comissões de conversão cambial e outras taxas aplicáveis, salvo indicação expressa em contrário na página de pagamento.

5.4. Os impostos aplicáveis, as comissões dos serviços de pagamento, as comissões bancárias, a conversão cambial e outras taxas podem ser adicionados ao preço nos casos previstos pela legislação aplicável, pelas condições do banco, pelo serviço de pagamento ou pelo método de pagamento.

5.5. O valor final a pagar é apresentado ao Comprador na página de pagamento antes da confirmação do pagamento.

5.6. A MediaIEU tem o direito de estabelecer preços diferentes para pacotes atuais, pacotes de arquivo, pacotes especiais, materiais alargados, edições temáticas, produtos digitais separados e diferentes variantes de subscrição.

5.7. A MediaIEU tem o direito de alterar os preços para futuros períodos de faturação e futuras compras.

5.8. A alteração do preço não afeta um período de faturação já pago nem um pacote digital já pago.

6. Pagamento da subscrição

6.1. O pagamento da subscrição é efetuado pelo período de faturação escolhido.

6.2. O pagamento do período de faturação concede ao Comprador o direito de receber o pacote digital de lições MediaIEU pelo período de faturação pago correspondente.

6.3. A MediaIEU compromete-se a enviar ao Comprador o pacote de lições por cada período de faturação pago.

6.4. A subscrição pode ser contratada com cobrança recorrente ou com pagamento de períodos de faturação separados.

6.5. O método concreto de pagamento da subscrição é indicado na página de pagamento.

6.6. Se a cobrança recorrente estiver prevista na página de pagamento, os pagamentos são efetuados automaticamente de acordo com as condições da subscrição escolhida e com as regras do serviço de pagamento correspondente.

6.7. Se a cobrança recorrente não estiver prevista ou não estiver ativada, a renovação da subscrição é efetuada através do pagamento do período de faturação seguinte.

6.8. Um período de faturação não pago não cria para a MediaIEU a obrigação de fornecer ao Comprador um novo pacote de lições.

6.9. A obrigação da MediaIEU de enviar os materiais surge após a confirmação efetiva do pagamento do período de faturação correspondente.

7. Receção dos materiais

7.1. Após a confirmação do pagamento do período de faturação correspondente, os materiais são enviados para o email indicado pelo Comprador no momento do pagamento.

7.2. O prazo de envio dos materiais é de até 12 horas após a confirmação do pagamento, salvo se na página da edição correspondente ou na página de pagamento for indicado outro prazo.

7.3. O envio dos materiais é efetuado manualmente.

7.4. O Comprador é obrigado a indicar um email correto para receber os materiais.

7.5. Se o Comprador indicou um email incorreto, os materiais são enviados novamente após a confirmação do pagamento e a receção do email correto.

7.6. Se os materiais não forem recebidos no prazo de 12 horas após a confirmação do pagamento, o Comprador verifica as pastas “Spam”, “Promoções”, “Newsletters” ou secções semelhantes do seu serviço de email.

7.7. O reenvio dos materiais para o email correto não é considerado uma nova compra e não cria um novo período de faturação.

8. Cancelamento da subscrição

8.1. O Comprador tem o direito de cessar a renovação da subscrição para futuros períodos de faturação.

8.2. O cancelamento da subscrição não cancela o período de faturação já pago.

8.3. Após o cancelamento da subscrição, a MediaIEU não é obrigada a enviar ao Comprador pacotes de lições por futuros períodos de faturação não pagos.

8.4. Os materiais já fornecidos ao Comprador por períodos de faturação pagos permanecem com o Comprador para utilização pessoal de acordo com as presentes Condições.

8.5. Se a subscrição for contratada através de um serviço de pagamento com cobrança recorrente, o cancelamento das cobranças futuras é efetuado segundo o procedimento previsto pelo serviço de pagamento correspondente ou através do contacto da MediaIEU indicado no site.

8.6. Se o pedido de cancelamento da subscrição for recebido após a cobrança do pagamento por um novo período de faturação, esse período de faturação é considerado pago e deve ser cumprido, salvo disposição em contrário da legislação aplicável ou das condições do serviço de pagamento correspondente.

9. Direito de livre resolução e conteúdo digital

9.1. Os pacotes de lições são conteúdo digital fornecido sem suporte físico.

9.2. O Comprador confirma que compreende a natureza digital dos materiais e o procedimento do seu envio por email.

9.3. Se o Comprador for consumidor e a compra for efetuada à distância, o direito de livre resolução aplica-se de acordo com a legislação aplicável em matéria de proteção dos consumidores.

9.4. O Comprador tem o direito de resolver o período de faturação pago até ao momento do envio dos materiais digitais correspondentes a esse período.

9.5. Se o Comprador aceitar receber os materiais digitais antes do termo do prazo de livre resolução, o Comprador confirma o seu consentimento para o início do fornecimento do conteúdo digital antes do fim desse prazo.

9.6. O Comprador confirma compreender que, após o início do fornecimento do conteúdo digital, o direito de livre resolução pode ser perdido de acordo com a legislação aplicável.

9.7. Após o envio dos materiais digitais para o email do Comprador, o fornecimento do conteúdo digital pago pelo período de faturação correspondente considera-se cumprido.

9.8. Após o envio dos materiais digitais, o pagamento pelo período de faturação correspondente não é reembolsado, exceto nos casos indicados na secção 10 das presentes Condições.

9.9. Na página de pagamento pode ser utilizada uma confirmação separada do Comprador:

“Aceito receber o pacote digital de lições antes do termo do prazo de livre resolução e compreendo que, após o envio dos materiais para o meu email, o pagamento não é reembolsado, exceto nos casos de pagamento errado, pagamento duplicado ou impossibilidade técnica de fornecer os materiais”.

10. Reembolso do pagamento

10.1. O reembolso do pagamento é possível antes do envio dos materiais digitais pelo período de faturação correspondente, se o Comprador tiver enviado o pedido antes do momento do envio dos ficheiros.

10.2. Após o envio dos materiais, o pagamento não é reembolsado.

10.3. São admitidas exceções nos seguintes casos:

a) pagamento errado;
b) pagamento duplicado do mesmo período de faturação ou do mesmo pacote;
c) impossibilidade técnica de fornecer os materiais pagos;
d) outro erro confirmado pela MediaIEU após a verificação do pagamento.

10.4. Se o Comprador pagou por erro duas vezes o mesmo período de faturação ou o mesmo pacote, o pagamento repetido pode ser reembolsado após verificação.

10.5. Se os materiais não foram recebidos devido a um erro no email, o pagamento não é reembolsado automaticamente. Nesse caso, os materiais são enviados novamente após a confirmação do pagamento e a receção do email correto.

10.6. O pedido de reembolso é analisado individualmente.

11. Pacotes de arquivo

11.1. Após o fim do mês ou de outro período de faturação, o pacote pode ser transferido para o arquivo MediaIEU.

11.2. O pacote de arquivo é vendido separadamente, salvo indicação expressa em contrário na página de pagamento ou na página da edição correspondente.

11.3. A subscrição dos pacotes atuais não fornece acesso automático a pacotes de arquivo, salvo se esse acesso estiver expressamente indicado na página de pagamento.

11.4. A compra de um pacote de arquivo não fornece acesso automático ao pacote atual ou futuro.

11.5. O preço do pacote de arquivo é indicado na página da edição de arquivo correspondente ou na página de pagamento.

12. Direito de utilização dos materiais

12.1. O Comprador recebe o direito de utilização pessoal dos materiais digitais pagos.

12.2. O Comprador não recebe direitos exclusivos sobre os materiais.

12.3. Os materiais destinam-se apenas à leitura pessoal, ao estudo e à análise.

12.4. É proibido ao Comprador:

a) revender os materiais;
b) publicar os materiais em acesso aberto;
c) colocar os materiais em sites, fóruns, redes sociais, mensageiros, serviços de partilha de ficheiros ou canais públicos;
d) transmitir os materiais a terceiros como produto autónomo;
e) utilizar os materiais como produto próprio de autor;
f) copiar partes significativas dos materiais para utilização comercial sem autorização escrita do titular dos direitos;
g) alterar a autoria dos materiais;
h) remover a indicação do autor, se estiver contida nos materiais.

13. Direitos de autor

13.1. Todas as lições e materiais relacionados são materiais de autor.

13.2. Autor dos materiais:

Iv.Spolan (Ivo Spolans)
Autor do modelo “Lei Fundamental da Economia Política”

13.3. A MediaIEU atua como projeto, editora, distribuidora e vendedora dos materiais digitais.

13.4. Todos os direitos sobre os textos, a estrutura, o modelo, as lições e os materiais relacionados permanecem com o autor e o titular dos direitos.

13.5. Qualquer utilização dos materiais fora da leitura pessoal e do estudo é permitida apenas com autorização escrita do titular dos direitos.

14. Condições técnicas

14.1. Os materiais são fornecidos nos formatos digitais standard PDF ou ZIP.

14.2. O Comprador garante autonomamente a existência de um dispositivo, software e possibilidade técnica para abrir ficheiros PDF e arquivos ZIP.

14.3. A MediaIEU não é responsável pela impossibilidade de abrir os materiais se o problema estiver relacionado com o dispositivo do Comprador, o software do Comprador, limitações do serviço de email, caixa de correio cheia, definições locais de segurança ou outras circunstâncias do lado do Comprador.

14.4. Se o ficheiro tiver sido danificado durante o envio ou não abrir por uma razão técnica do lado da MediaIEU, os materiais são enviados novamente.

15. Erro nos dados do Comprador

15.1. O Comprador é responsável pela correção do email indicado no momento do pagamento.

15.2. Se o email for indicado incorretamente, o Comprador deve fornecer os dados para identificação do pagamento.

15.3. Para confirmação do pagamento podem ser solicitados: o email utilizado no momento do pagamento, a data do pagamento, o nome do pacote pago ou do período de faturação, o valor do pagamento e a confirmação do pagamento.

15.4. Após a confirmação do pagamento, os materiais são enviados para o email correto.

16. Alteração das Condições

16.1. A MediaIEU tem o direito de atualizar as presentes Condições para futuras compras e futuros períodos de faturação.

16.2. As Condições em vigor no momento do pagamento aplicam-se ao período de faturação pago correspondente ou à compra correspondente.

16.3. A alteração das Condições não altera a composição de um pacote já pago.

16.4. A alteração das Condições não cancela uma compra já realizada e não altera um período de faturação já pago.

17. Contacto para questões de pagamento e receção dos materiais

17.1. Para questões relativas ao pagamento, receção dos materiais, erro no email, reenvio, cancelamento da subscrição ou reembolso do pagamento, é utilizado o contacto indicado no site MediaIEU no momento da compra.

17.2. Ao contactar, o Comprador deve indicar os dados necessários para identificação do pagamento.

18. Disposições finais

18.1. Ao pagar uma subscrição ou um pacote digital separado de lições MediaIEU, o Comprador confirma que tomou conhecimento das presentes Condições.

18.2. O Comprador confirma que compreende o formato digital dos materiais, o procedimento de envio manual, as condições de utilização pessoal e as restrições de distribuição.

18.3. O Comprador confirma que a composição do pacote selecionado ou as condições da subscrição estão indicadas na página da edição correspondente ou na página de pagamento.

18.4. As presentes Condições aplicam-se a todos os pacotes digitais de lições e subscrições MediaIEU, salvo se na página de uma edição concreta ou na página de pagamento forem indicadas condições especiais.

 

Contactos públicos:
Email: info@mediaieu.cc

Operador do site:

MEDIA IEU, SIA

Número de registo: LV40203268669

Morada: LV-5201 Letónia, Jēkabpils

Andreja Pormaļa iela 15

Plataforma: Mediaieu.CC

Plataforma europeia que une pessoas, serviços e oportunidades através de uma economia baseada no comportamento, entre países, sistemas e ambientes digitais.

Última atualização: 20.05.2026.

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