Esta é uma resposta para quem duvida de por que razão a fórmula tem o direito de ser chamada lei.
A fórmula “Personalidade → Comportamento → Escolha → Procura → Dinheiro” pode, à primeira vista, parecer demasiado simples. É precisamente aqui que surge a primeira desconfiança. Uma pessoa pode pensar que, se uma ideia é expressa de forma breve, então não pode ser séria. Mas nos modelos fortes funciona muitas vezes o contrário: quanto mais profunda é a lei, mais simples é a sua fórmula de base.
O sentido desta fórmula não está em substituir toda a ciência económica por uma só linha. O sentido é outro: mostrar o mecanismo primário através do qual a economia começa a mover-se. O dinheiro não aparece no sistema por si só. O mercado não ganha vida por si só. A produção não se transforma numa força económica por si só. Um produto não se transforma em dinheiro apenas porque foi produzido. Entre a coisa e o dinheiro está sempre o ser humano, o seu estado, o seu comportamento, a sua escolha e a sua procura.
É precisamente por isso que a cadeia de base não começa pelo capital, nem pela produção, nem pelo orçamento, nem pelo produto, nem pelo mercado. Começa pela personalidade.
Personalidade → Comportamento → Escolha → Procura → Dinheiro
A personalidade forma o comportamento. O comportamento conduz à escolha. A escolha cria a procura. A procura direciona o dinheiro. É aqui que se encontra a primeira camada da lei.
Mas depois disso a fórmula não termina. O dinheiro que entrou em movimento não se dissolve no vazio. Começa a criar uma direção. O dinheiro pode ir para o desenvolvimento, a proteção, o consumo, o estatuto, a renda, a corrupção, as tecnologias, o controlo, a guerra, a ideologia ou a infraestrutura. A direção do dinheiro fixa gradualmente a forma do sistema.
Por isso aparece a segunda camada:
Dinheiro → Direção do dinheiro → Forma do sistema
E depois começa a contagem inversa. O sistema criado pelo dinheiro direcionado começa a agir de volta sobre o ser humano. Muda a procura, limita ou amplia a escolha, reorganiza o comportamento e forma gradualmente uma nova personalidade.
Assim aparece a cadeia inversa:
Forma do sistema → Procura → Escolha → Comportamento → Personalidade
A fórmula completa apresenta-se assim:
Personalidade → Comportamento → Escolha → Procura → Dinheiro → Direção do dinheiro → Forma do sistema → Procura → Escolha → Comportamento → Personalidade
É precisamente aqui que o modelo se torna mais forte do que um esquema comum do comportamento do consumidor. Já não descreve apenas o comprador que escolhe um produto. Descreve um círculo completo de economia política: o ser humano cria o movimento do dinheiro, o dinheiro cria a forma do sistema, a forma do sistema regressa e cria um novo ser humano.
Esta é a essência da Lei Fundamental da Economia Política na sua fórmula alargada.
Ela não afirma que o ser humano exista fora da sociedade. Não afirma que a personalidade esteja livre do Estado, da cultura, da história, da classe, das tecnologias, da publicidade, do medo, da pressão e das instituições. Pelo contrário, a fórmula alargada mostra exatamente isto: a personalidade lança o movimento, mas depois o sistema criado regressa à personalidade e começa a formá-la.
Por isso a lei funciona não como uma frase linear, mas como um ciclo.
- O ser humano cria o sistema através do comportamento, da escolha, da procura e do dinheiro.
- O sistema regressa ao ser humano através da forma, da procura, da escolha, do comportamento e de uma nova personalidade.
Assim nasce um mecanismo fechado da economia política.
Por que isto pode ser chamado lei
A palavra “lei” é importante aqui. Não pode ser usada de forma aleatória. Se qualquer pensamento bonito for chamado lei, o modelo torna-se imediatamente fraco. Mas neste caso a palavra “lei” tem fundamento, porque a fórmula descreve não um estado de espírito, não uma metáfora e não um slogan, mas uma ligação causal que se repete.
Em qualquer sistema económico, o dinheiro não começa a mover-se por si só. Antes do movimento do dinheiro há sempre procura. Antes da procura há sempre escolha. Antes da escolha há sempre comportamento. Antes do comportamento há sempre personalidade, mesmo que essa personalidade já tenha sido formada pelo sistema, pela pressão, pela educação, pelo medo, pela pobreza, pela riqueza, pelo Estado ou pela cultura.
Depois disso, o dinheiro direcionado para um determinado lado começa a fixar a forma do sistema. Se o dinheiro vai massivamente para o desenvolvimento, forma-se um sistema. Se o dinheiro vai para a proteção, forma-se outro sistema. Se o dinheiro vai para o consumo, surge um terceiro sistema. Se o dinheiro vai para o controlo, surge um quarto sistema. Se o dinheiro vai para a renda e para a corrupção, o sistema começa a estagnar e a apodrecer. Se o dinheiro vai para as tecnologias, surge um sistema de aceleração, vigilância, dependência e novo comportamento.
Depois esta forma do sistema começa a pressionar de volta o ser humano. Cria novas normas, novos medos, novos hábitos, novas limitações, novos desejos, novos modelos de escolha e novo comportamento. Através disso forma-se uma nova personalidade.
É precisamente por isso que a lei tem um círculo completo
Primeiro, a personalidade lança o movimento da economia através do comportamento, da escolha e da procura. A procura põe o dinheiro em movimento. Mas o dinheiro não permanece uma simples soma de troca, pagamento ou acumulação. Depois de aparecer no sistema, recebe uma direção. Pode ir para o desenvolvimento, o consumo, a proteção, o poder, a renda, a corrupção, as tecnologias, o controlo, a guerra, a ideologia ou a infraestrutura.
É precisamente a direção do dinheiro que cria gradualmente a forma do sistema. Se o dinheiro vai durante muito tempo para o desenvolvimento, o sistema começa a reproduzir desenvolvimento. Se o dinheiro vai para o controlo, o sistema começa a reproduzir controlo. Se o dinheiro vai para a renda, o sistema estagna em torno da extração. Se o dinheiro vai para a corrupção, o sistema perde a capacidade de renovação normal. Se o dinheiro vai para a guerra, o sistema reorganiza o comportamento das pessoas em torno do medo, da mobilização e da submissão.
Depois disso começa a contagem inversa. A forma do sistema já criada começa a influenciar o ser humano. Determina que procura se torna normal, que escolha permanece disponível, que comportamento se fixa e que tipo de personalidade é gradualmente reproduzido dentro desse ambiente.
Assim se forma o círculo completo:
Personalidade → Comportamento → Escolha → Procura → Dinheiro → Direção do dinheiro → Forma do sistema → Procura → Escolha → Comportamento → Personalidade
O sentido da lei não está em a personalidade existir separada do sistema. O sentido está em a personalidade e o sistema se formarem constantemente um ao outro. O ser humano, através do comportamento, da escolha e da procura, direciona o dinheiro. O dinheiro, através da sua direção, cria a forma do sistema. E a forma do sistema regressa ao ser humano e muda as condições nas quais voltam a formar-se a procura, a escolha, o comportamento e a personalidade.
Por isso a Lei Fundamental da Economia Política não pode ser reduzida apenas à primeira parte da cadeia. A primeira parte mostra como o ser humano põe o dinheiro em movimento. A segunda parte mostra para onde o dinheiro vai. A terceira parte mostra como a forma do sistema criada regressa e começa a formar um novo ser humano.
Por que isto não precisa de ser defendido como economia política clássica do século XIX
A Lei Fundamental da Economia Política não precisa de defesa através da afirmação de que tal fórmula já teria sido escrita diretamente por Adam Smith, David Ricardo ou Karl Marx. Essa linha de defesa seria fraca, porque a economia política clássica trabalhava com outro nível de análise.
A economia política clássica estudava trabalho, capital, valor, produção, propriedade, classes, distribuição, mais-valia e acumulação de capital. Olhava para a grande estrutura da economia e da sociedade. A sua questão principal estava ligada à forma como o valor é criado, como a produção é organizada, a quem pertence o capital, como são distribuídos os resultados do trabalho e como estão organizadas as relações entre classes.
A Lei Fundamental da Economia Política trabalha noutra camada. Não anula a economia política clássica e não discute com as suas categorias principais. Mostra um mecanismo mais inicial e mais profundo do movimento do sistema: como a personalidade, através do comportamento e da escolha, cria procura, como a procura direciona o dinheiro, como o dinheiro cria a forma do sistema e como essa forma do sistema depois regressa ao ser humano.
A economia política clássica descreve as estruturas visíveis da economia. A Lei Fundamental da Economia Política do comportamento descreve o mecanismo através do qual essas estruturas recebem movimento e depois começam a reproduzir um determinado tipo de personalidade.
É precisamente por isso que a fórmula não deve ser forçada para dentro das antigas escolas. A sua posição forte está noutro lugar: liga o ser humano, o comportamento, a procura, o dinheiro e a forma do sistema num único ciclo completo de economia política.
A Lei Fundamental da Economia Política do comportamento trabalha noutra camada. Não discute que o trabalho, o capital, a produção e a propriedade sejam importantes. Mostra que, antes de essas categorias começarem a mover-se num sistema real, já existe uma causa humana do movimento.
- A produção pode criar um produto, mas não pode garantir a procura.
- O capital pode criar uma empresa, mas não pode garantir a confiança.
- O Estado pode criar um programa, mas não pode garantir a aceitação.
- A publicidade pode criar pressão, mas não pode cancelar completamente o comportamento.
- A tecnologia pode criar uma possibilidade, mas não pode tornar-se dinheiro sem escolha.
Por isso a fórmula não destrói a antiga economia política. Acrescenta-lhe uma camada inferior: personalidade, comportamento, escolha, procura, dinheiro, direção do dinheiro, forma do sistema e formação inversa da personalidade.
Onde podem atacar a fórmula e como fechar esses ataques
A seguir estão 30 direções de crítica. Não são pontos fracos que devam ser temidos. São lugares onde o adversário pode tentar morder. Por isso devem ser fechados antecipadamente.
1. Ataque à palavra “lei”
O crítico dirá que a palavra “lei” é demasiado forte. No ambiente académico, uma lei deve ser provada, verificada, reconhecida, medida e incluída na circulação científica. Por isso podem tentar chamar à fórmula não lei, mas hipótese, conceito, esquema, moldura de autor ou imagem jornalística.
Resposta: não é necessário afirmar que esta fórmula já foi reconhecida pelas universidades como uma lei económica clássica. A posição forte é outra. Esta é uma formulação de autor de uma lei político-económica de base, que descreve uma ligação causal estável.
Lei aqui significa um mecanismo repetitivo do movimento do sistema. A personalidade forma o comportamento. O comportamento forma a escolha. A escolha forma a procura. A procura direciona o dinheiro. O dinheiro forma uma direção. A direção do dinheiro fixa a forma do sistema. A forma do sistema influencia de volta a procura, a escolha, o comportamento e a personalidade.
Se esta ligação se repete nos mercados, nas crises, nas eleições, no negócio, no consumo, na migração, no medo, na confiança, na administração do Estado e no movimento do capital, tem o direito de ser considerada lei no âmbito do modelo de autor da economia política.
2. Ataque através da economia política clássica
O crítico dirá que isto não é economia política clássica. Para Smith, Ricardo e Marx, as categorias principais eram trabalho, capital, valor, produção, propriedade, classes e distribuição. Portanto, uma fórmula com personalidade, comportamento e escolha supostamente não pertence à economia política.
Resposta: a fórmula não deve ser apresentada como uma lei da economia política clássica do século XIX. Trabalha noutra camada. A economia política clássica estudava a estrutura visível da economia. A Lei Fundamental da Economia Política do comportamento estuda o mecanismo que põe essa estrutura em movimento.
O trabalho é importante. O capital é importante. A produção é importante. A propriedade é importante. Mas não explicam completamente por que razão uma pessoa escolhe uma coisa, rejeita outra, perde confiança, muda a procura, sai do mercado, vota de outra forma, muda de lugar, compra, vende, poupa, entra em pânico ou retira dinheiro.
A fórmula acrescenta à economia política um fundamento comportamental.
3. Ataque pela ausência de novidade
O crítico dirá que os elementos já estavam presentes nos marginalistas, na escola austríaca, na economia comportamental, na microeconomia, no marketing, na sociologia e na psicologia. Personalidade, avaliação subjetiva, comportamento, escolha, procura e dinheiro não são palavras novas.
Resposta: a novidade nem sempre consiste no facto de cada palavra ter sido inventada pela primeira vez. A novidade pode consistir em ligar elementos num novo sistema causal.
Sim, a avaliação subjetiva existe nos marginalistas. Sim, o comportamento e as distorções são estudados pela economia comportamental. Sim, a procura é estudada pela microeconomia. Sim, o mercado e o dinheiro são estudados pela economia política. Mas aqui são ligados numa cadeia única:
Personalidade → Comportamento → Escolha → Procura → Dinheiro
E depois a cadeia expande-se:
Dinheiro → Direção do dinheiro → Forma do sistema → Procura → Escolha → Comportamento → Personalidade
A novidade está na montagem completa. Os tijolos separados podiam existir antes. Mas o modelo de autor aparece quando esses elementos se tornam um mecanismo único de análise do sistema político-económico.
4. Ataque pela amplitude excessiva da fórmula
O crítico dirá que a fórmula é demasiado ampla. Através dela é possível explicar negócio, política, eleições, crises, mercados, migração, confiança, medo, publicidade, procura, dinheiro e comportamento dos Estados. Portanto, a fórmula seria supostamente demasiado universal e perderia precisão.
Resposta: a amplitude não destrói uma lei se a lei fixa um mecanismo de base. A gravidade também se manifesta em objetos diferentes, mas isso não a torna sem sentido. Na economia política do comportamento, o mecanismo de base pode manifestar-se em diferentes esferas, porque em toda a parte estão presentes personalidade, comportamento, escolha, procura e dinheiro.
A fórmula não substitui a análise concreta. Define a direção da causalidade. Para cada caso é necessário observar separadamente que personalidade atua, que comportamento surgiu, que escolha se tornou possível, que procura se formou, para onde foi o dinheiro, que forma do sistema se fixou e como começou a mudar de volta o ser humano.
A amplitude aqui não é uma fraqueza. É um sinal do nível de base do modelo.
5. Ataque pela ausência de uma fórmula matemática
O crítico perguntará: onde está a equação, onde estão os coeficientes, onde está a mensurabilidade exata, onde está o cálculo? Se uma lei não pode ser escrita matematicamente, então supostamente não é uma lei.
Resposta: nem toda a lei das ciências sociais começa por uma equação matemática. Muitos modelos fortes primeiro fixam uma ligação causal e depois ganham métodos de medição. A fórmula descreve uma sequência que pode ser observada através de dados.
A personalidade e o comportamento podem ser estudados através de inquéritos, consultas de pesquisa, compras, recusa de compras, migração, votação, decisões financeiras, hábitos de consumo, dados de plataformas, comportamento de crédito, operações bancárias, dinâmica da procura, reações mediáticas e alterações de confiança.
A direção do dinheiro pode ser medida através de orçamentos, investimentos, despesas das famílias, estrutura do capital, prioridades do Estado, fluxos setoriais e alterações de preços. A forma do sistema pode ser observada através de instituições, regras, infraestrutura, mercado, estrutura da propriedade, nível de controlo, disponibilidade de escolha e comportamento quotidiano das pessoas.
Uma lei não tem de ser imediatamente uma equação. Tem de mostrar uma ligação estável. As medições podem ser construídas em torno dessa ligação.
6. Ataque através da irracionalidade do ser humano
O crítico dirá que o ser humano nem sempre é racional. Age emocionalmente, caoticamente, impulsivamente, sob influência do medo, da publicidade, do comportamento de rebanho, do cansaço, do trauma, do hábito ou da pressão. Portanto, a fórmula seria supostamente demasiado racional.
Resposta: a fórmula não exige um ser humano racional. Pelo contrário, é especialmente forte precisamente porque inclui a irracionalidade.
A personalidade pode estar assustada, cansada, agressiva, dependente, sugestionável, leal, confiante, desconfiada, pobre, rica, traumatizada ou ambiciosa. Todos estes estados influenciam o comportamento. O comportamento influencia a escolha. A escolha cria procura ou recusa da procura. A procura direciona o dinheiro.
A irracionalidade não quebra a fórmula. Preenche-a com conteúdo real. A economia é movida não por um ser humano ideal de manual, mas por um ser humano vivo, com emoções, medos, hábitos e limitações internas.
7. Ataque através da produção
O crítico dirá que a economia começa pela produção, não pela personalidade. Sem produção não há nada para comprar, nada para distribuir e nada para vender.
Resposta: a produção é importante, mas a produção por si só não garante movimento económico. Uma fábrica pode produzir uma mercadoria, mas sem procura essa mercadoria ficará no armazém. A produção cria oferta. Mas a oferta transforma-se em dinheiro apenas quando entra na escolha de uma pessoa ou de uma instituição.
Uma mercadoria não se torna força económica apenas porque existe. Torna-se força quando alguém começa a escolhê-la, usá-la, comprá-la, financiá-la, promovê-la ou incorporá-la no comportamento.
Por isso a produção não é excluída do modelo. Ocupa o seu lugar no sistema. Mas o movimento do dinheiro passa pela procura, e a procura está ligada à escolha, ao comportamento e à personalidade.
8. Ataque através do poder e da coerção
O crítico dirá que na economia política real muitas coisas são decididas não pela escolha do ser humano, mas pelo poder, pela lei, pela coerção, pelos impostos, pelas multas, pela guerra, pelas sanções, pela mobilização, pelo monopólio e pela pressão estatal.
Resposta: o poder e a coerção não estão fora da fórmula. Funcionam através da alteração do comportamento. Uma lei, uma multa, uma proibição, uma mobilização, um imposto, uma sanção ou uma ameaça mudam o estado da personalidade, o seu medo, a sua expectativa, a escolha disponível e o comportamento.
O ser humano pode escolher não livremente, mas de forma forçada. Mas mesmo uma escolha forçada continua a fazer parte do mecanismo. O negócio sai de um país por causa das sanções. O cidadão reduz despesas por causa do medo. Uma empresa muda a logística por causa de uma proibição. O Estado redireciona dinheiro do desenvolvimento para a proteção. Tudo isto passa pelo comportamento e pela escolha, mesmo quando a escolha é limitada.
A fórmula não afirma que o ser humano seja sempre livre. Afirma que o movimento do dinheiro passa por uma reação comportamental às condições.
9. Ataque através do dinheiro que muda por si só a personalidade
O crítico dirá que a fórmula vai da personalidade para o dinheiro, mas na vida o dinheiro também muda o ser humano. Riqueza, pobreza, dívida, crédito, inflação, salário, perda de rendimento e acumulação de capital mudam a personalidade e o comportamento.
Resposta: é precisamente por isso que a fórmula foi alargada. A cadeia de base mostra o primeiro movimento:
Personalidade → Comportamento → Escolha → Procura → Dinheiro
Mas a lei completa mostra o movimento inverso:
Dinheiro → Direção do dinheiro → Forma do sistema → Procura → Escolha → Comportamento → Personalidade
O dinheiro não é apenas resultado. Depois de aparecer, torna-se fator do círculo seguinte. O dinheiro cria ambiente, instituições, normas, infraestrutura, dependência, controlo, possibilidades e limitações. Depois esta forma do sistema regressa ao ser humano e muda a sua personalidade.
Uma pessoa que cresceu num sistema pobre forma um modelo de comportamento. Uma pessoa que cresceu num sistema de crédito e consumo forma outro modelo. Uma pessoa que vive num sistema de controlo forma um terceiro modelo. Por isso a influência inversa do dinheiro não destrói a lei. Completa-a.
10. Ataque através do marketing
O crítico dirá que a fórmula se parece com marketing. Consumidor, comportamento, escolha, procura, compra: tudo isto é conhecido há muito pelos publicitários e especialistas de vendas.
Resposta: o marketing normalmente aplica esta lógica à venda de um produto ou serviço. A Lei Fundamental da Economia Política do comportamento aplica-a ao movimento de todo o sistema. Aqui não se trata apenas do comprador numa loja. Trata-se do cidadão, do eleitor, do trabalhador, do empresário, do investidor, do migrante, do funcionário, do consumidor, do proprietário de capital, do Estado e da sociedade.
O marketing pergunta: como vender um produto ao ser humano.
A Lei Fundamental pergunta: como a personalidade, através do comportamento, da escolha e da procura, direciona o dinheiro, e como depois a forma do sistema criada regressa e forma um novo ser humano.
Isto não é uma técnica de vendas. É um modelo político-económico do movimento da sociedade através do ser humano.
11. Ataque através do carácter filosófico da fórmula
O crítico dirá que a personalidade, o comportamento e a escolha pertencem mais à filosofia, à psicologia ou à sociologia do que à economia. Portanto, a fórmula sairia supostamente dos limites da economia política.
Resposta: a economia moderna há muito que não pode ser separada do comportamento. O dinheiro move-se através da confiança, do medo, das expectativas, dos hábitos, do estatuto, do desejo, do risco, da atenção, da lealdade e da fé no futuro. Se a economia política ignora o ser humano antes do mercado, vê apenas o resultado tardio.
A fórmula devolve o ser humano ao início da análise económica. Não leva a economia para a filosofia. Mostra que os processos económicos têm uma fonte humana e uma continuação sistémica.
A economia política sem personalidade vê o capital, mas não vê por que razão o capital muda de direção. A economia política sem comportamento vê o dinheiro, mas não vê por que razão o dinheiro se vai embora. A economia política sem contagem inversa vê o sistema, mas não vê como o sistema cria um novo ser humano.
12. Ataque através dos coletivos, classes e grupos
O crítico dirá que a economia não é criada por uma personalidade individual, mas por classes, corporações, Estados, partidos, elites, instituições e grupos sociais.
Resposta: a fórmula não nega os coletivos. Mostra que o comportamento coletivo também surge através de portadores de comportamento. Um grupo não existe como um corpo mágico sem pessoas. Classe, partido, corporação, Estado e elite agem através de pessoas, normas, papéis, interesses, medos, hábitos e modelos de escolha.
Na análise político-económica, a personalidade pode ser entendida não apenas como uma pessoa individual, mas também como portadora de um tipo de comportamento dentro do sistema. Personalidade de massas da sociedade, personalidade empresarial, personalidade burocrática, personalidade consumidora, personalidade dependente, personalidade de crise, personalidade militar, personalidade rentista: tudo isto pode manifestar-se ao nível dos grupos.
Por isso a fórmula funciona tanto ao nível individual como ao nível coletivo.
13. Ataque através do desejo sem dinheiro
O crítico dirá que uma pessoa pode querer um produto, um serviço, uma habitação ou uma mudança de residência, mas não ter dinheiro. Portanto, a escolha nem sempre se transforma em procura, e a procura nem sempre conduz ao dinheiro.
Resposta: aqui é necessário distinguir desejo e procura económica. O simples desejo ainda não é uma procura plena. A procura aparece quando o desejo recebe a forma de escolha e pelo menos uma possibilidade potencial de expressão monetária.
Mas mesmo a procura bloqueada é importante. Se as pessoas querem habitação, mas não a podem comprar, surge pressão sobre a renda, o crédito, a política, a migração, as alternativas baratas, o mercado cinzento e a tensão social. Se as pessoas querem um produto de qualidade, mas não têm dinheiro, aparece um mercado de substitutos baratos. Se as pessoas querem partir, mas não têm recursos, forma-se uma tensão oculta dentro do sistema.
A procura bloqueada também é um facto político-económico. Mostra onde o sistema não permite à personalidade transformar a escolha em dinheiro.
14. Ataque através das condições externas
O crítico dirá que a personalidade não é a primeira fonte da economia, porque existem recursos, geografia, clima, guerras, tecnologias, infraestrutura, demografia e mercados externos.
Resposta: as condições externas são importantes, mas transformam-se em movimento económico apenas através da apropriação humana, da organização, da escolha e da procura. Um recurso por si só não cria riqueza. A geografia por si só não cria mercado. A tecnologia por si só não cria dinheiro. A infraestrutura por si só não garante desenvolvimento.
O petróleo pode ser riqueza, ou pode transformar-se numa maldição. A geografia pode ajudar o comércio, ou pode ficar sem utilização. A tecnologia pode mudar o mercado, ou pode falhar. Tudo depende de como o sistema, as pessoas, as instituições e o capital incorporam essas condições no comportamento, na escolha, na procura e na direção do dinheiro.
A fórmula não nega as condições externas. Mostra através de que mecanismo elas se transformam em movimento económico.
15. Ataque através da cultura e da história
O crítico dirá que a personalidade já está previamente formada pela cultura, pela história, pela língua, pela família, pela educação, pela religião, pelo Estado, pelos traumas e pela memória coletiva. Portanto, a personalidade não pode ser o início da cadeia.
Resposta: no modelo alargado isto já foi tomado em conta. A personalidade realmente não cai do céu. É formada pelo sistema. Mas em cada novo momento é precisamente a personalidade que se torna o ponto de lançamento do comportamento.
O sistema do passado cria a personalidade do presente. A personalidade do presente cria o comportamento. O comportamento cria a escolha. A escolha cria a procura. A procura direciona o dinheiro. O dinheiro cria uma nova forma do sistema. A nova forma do sistema cria uma nova personalidade.
Por isso a personalidade não é o início absoluto do mundo. A personalidade é o início de um ciclo económico concreto. E ela própria é resultado do ciclo anterior.
É nisso que está a força da contagem inversa.
16. Ataque através da direção do dinheiro
O crítico perguntará: o que significa “direção do dinheiro”? O dinheiro simplesmente é gasto, investido, transferido, distribuído. Por que razão isto é um elemento separado da lei?
Resposta: a direção do dinheiro é um elemento-chave, porque é precisamente ela que mostra em que é que o sistema transforma a procura. O dinheiro pode ir em diferentes direções, e cada direção cria consequências diferentes.
- Se o dinheiro vai para o desenvolvimento, surgem produção, educação, tecnologias, infraestrutura e ampliação de possibilidades.
- Se o dinheiro vai para a proteção, surgem segurança, medo, reservas, controlo, encerramento e redução do risco.
- Se o dinheiro vai para o consumo, surge um mercado de conforto, estatuto e prazer.
- Se o dinheiro vai para a renda, o sistema começa a viver da extração, não da criação.
- Se o dinheiro vai para a corrupção, o sistema perde eficiência viva.
- Se o dinheiro vai para a guerra, a economia reorganiza-se para a destruição, a mobilização e a coerção.
- Se o dinheiro vai para as tecnologias de controlo, a personalidade começa a viver sob nova vigilância.
O dinheiro não é neutro depois do movimento. Cria a forma do sistema futuro.
17. Ataque através da indefinição do conceito “forma do sistema”
O crítico dirá que “forma do sistema” soa demasiado amplo. O que é isso concretamente? Estado, mercado, instituições, regras, infraestrutura, cultura, propriedade, comportamento das pessoas?
Resposta: a forma do sistema inclui a organização estável da vida criada pela direção do dinheiro. Não é uma única instituição e não é uma única política. É o conjunto de regras, instituições, hábitos, infraestrutura, distribuição de recursos, escolha disponível, nível de controlo, formas de obter rendimento, modelos de consumo e comportamento das pessoas.
A forma do sistema pode ser desenvolvimentista, rentista, consumista, protetora, militar, corrupta, tecnológica, burocrática, dependente ou inovadora. É determinada não pelos slogans, mas por onde o dinheiro vai realmente e que comportamento o sistema começa a reproduzir.
- Se o dinheiro durante anos vai para o controlo, o sistema torna-se controlador.
- Se o dinheiro durante anos vai para a renda, o sistema torna-se rentista.
- Se o dinheiro durante anos vai para o desenvolvimento, o sistema recebe uma forma desenvolvimentista.
- Se o dinheiro durante anos vai para a manutenção do poder, o sistema começa a reproduzir medo e dependência.
Por isso a forma do sistema é bastante concreta. Pode ser vista através das instituições, dos orçamentos, do comportamento, da escolha disponível e do tipo de ser humano que reproduz.
18. Ataque através da causalidade inversa
O crítico dirá que a cadeia inversa parece demasiado ousada. Como provar que a forma do sistema realmente forma a procura, a escolha, o comportamento e a personalidade?
Resposta: isto é visível na vida real. Uma pessoa que vive num sistema de crédito e consumo forma uma procura. Uma pessoa que vive num sistema pobre e instável forma outra procura. Uma pessoa que vive num sistema de medo forma um terceiro comportamento. Uma pessoa que vive num sistema de proteção social avalia o risco de outra forma. Uma pessoa que vive num sistema de corrupção aprende a resolver questões através de ligações. Uma pessoa que vive num sistema de lei planeia o futuro de outra forma.
A forma do sistema determina o que parece normal, vantajoso, perigoso, prestigiante, acessível e possível ao ser humano. Através disso influencia a procura. A procura influencia a escolha. A escolha fixa o comportamento. O comportamento, com o tempo, muda a personalidade.
A causalidade inversa não é um acrescento artificial. Mostra como o sistema se reproduz através do ser humano.
19. Ataque através da lógica circular
O crítico dirá que o modelo se tornou circular: a personalidade cria o sistema, o sistema cria a personalidade. Portanto, não é claro onde está o início e onde está o fim.
Resposta: a lógica circular não é uma fraqueza quando falamos de um sistema vivo. A sociedade, a economia e o Estado não funcionam como uma simples linha reta. Funcionam por ciclos. Um ciclo cria as condições do ciclo seguinte.
O início depende do ponto de análise. Se estudamos um processo económico concreto, começamos pela personalidade e pelo comportamento. Se estudamos um sistema historicamente formado, começamos pela forma do sistema e observamos como ela criou um tipo de personalidade.
A fórmula não é obrigada a ter um único início eterno. Mostra um mecanismo de reprodução:
- a personalidade lança o movimento,
- o dinheiro fixa a forma,
- a forma do sistema regressa à personalidade,
- a nova personalidade lança o círculo seguinte.
Isto não é um erro lógico. É um ciclo político-económico.
20. Ataque através das tecnologias
O crítico dirá que hoje o comportamento é formado não pela personalidade, mas pelas tecnologias: algoritmos, plataformas, smartphones, redes sociais, inteligência artificial, recomendações, publicidade digital e big data.
Resposta: as tecnologias realmente reforçaram a camada inversa da lei. Mas não anulam a fórmula, confirmam-na.
O algoritmo atua sobre a personalidade. Muda a atenção, o hábito, o medo, o desejo, a comparação, a inveja, a confiança e o comportamento. Depois o comportamento transforma-se em escolha, a escolha em procura, a procura em dinheiro. O dinheiro vai para plataformas, publicidade, dados, controlo e infraestrutura. Depois esta forma tecnológica do sistema começa a formar a personalidade ainda mais fortemente.
As tecnologias não estão fora da lei. Tornaram-se um dos principais instrumentos da contagem inversa:
Forma do sistema → Procura → Escolha → Comportamento → Personalidade
O sistema digital forma a procura mais depressa do que o antigo sistema industrial. Mas o mecanismo permanece o mesmo.
21. Ataque através do Estado como jogador autónomo
O crítico dirá que o Estado pode direcionar dinheiro independentemente da procura da personalidade: através do orçamento, dos impostos, das encomendas públicas, dos subsídios, do exército, dos projetos de infraestrutura e das decisões políticas.
Resposta: o Estado pode realmente direcionar dinheiro a partir de cima. Mas o Estado também é uma forma do sistema criada por direções anteriores do dinheiro, instituições, interesses, medos e comportamento das elites. As decisões do Estado não surgem no vazio. Refletem o modelo de poder, o tipo de burocracia, os medos da liderança, a pressão da sociedade, a ameaça externa, os interesses de grupos e a forma do sistema historicamente formada.
Além disso, o dinheiro estatal depois regressa de qualquer forma ao ser humano através de impostos, salários, preços, limitações, serviços, infraestrutura, mobilização, segurança, controlo ou pobreza. O Estado pode temporariamente contornar a procura individual, mas não pode sair dos limites do ciclo geral.
Ele direciona dinheiro, o dinheiro muda a forma do sistema, a forma do sistema muda o comportamento das pessoas.
22. Ataque através das crises e dos choques externos
O crítico dirá que as crises muitas vezes vêm de fora: guerra, pandemia, sanções, choque energético, catástrofe natural, colapso financeiro. Portanto, a personalidade não é a fonte do movimento.
Resposta: um choque externo pode ser um mecanismo de disparo, mas o seu efeito político-económico passa de qualquer forma pela personalidade, pelo comportamento, pela escolha, pela procura e pelo dinheiro. O mesmo golpe externo pode provocar consequências diferentes em sistemas diferentes.
Uma pandemia num sistema gera confiança nas instituições, noutro gera um sistema de medo e controlo. A guerra num sistema cria mobilização, noutro cria pânico e fuga. As sanções numa economia aceleram a reestruturação, noutra lançam a degradação. Um choque energético num país cria inovação, noutro cria pobreza e protesto.
O golpe externo por si só não explica o resultado. O resultado depende de como a personalidade, a sociedade, o Estado e o capital reagem ao golpe. Por isso a fórmula é necessária precisamente para analisar como um choque externo passa pelo comportamento interno do sistema.
23. Ataque através das elites
O crítico dirá que uma personalidade comum não cria o sistema. O sistema é criado pelas elites, pelo grande capital, pelos grupos estatais, pelos bancos, pelas corporações e pelos proprietários de infraestrutura.
Resposta: as elites realmente têm mais poder sobre a direção do dinheiro. Mas as elites também são personalidades e grupos com comportamento, escolha, medos, interesses e procura. A sua procura pode não ser de consumo, mas procura de poder, procura de renda, procura de proteção, procura ideológica ou procura de controlo.
A elite escolhe para onde direcionar o dinheiro: para o desenvolvimento, para a manutenção do poder, para a segurança, para o luxo, para a corrupção, para a guerra, para as tecnologias, para a educação ou para a propaganda. Esta escolha cria a forma do sistema. Depois a forma do sistema começa a formar a personalidade de massas.
Por isso a fórmula funciona não apenas de baixo para cima, mas também de cima para baixo. A personalidade de massas cria procura. A personalidade elitária direciona grandes quantidades de dinheiro. O sistema fixa o resultado e devolve-o à sociedade.
24. Ataque através da questão moral
O crítico pode tentar morder através da moral: se o ser humano forma a procura, então os pobres seriam culpados pela sua pobreza, os consumidores seriam culpados pela manipulação, a sociedade seria culpada por um mau sistema.
Resposta: a lei não é uma acusação moral. Não diz que o ser humano é sempre livre e sempre culpado. Descreve o mecanismo do movimento. A personalidade pode ser formada pela pobreza, pela violência, pela propaganda, pelo medo, pela falta de educação, pela dívida, por más instituições ou por uma escolha fraca.
É precisamente por isso que na fórmula existe a contagem inversa. O sistema forma a personalidade. O ser humano nem sempre parte da liberdade. Muitas vezes parte de uma forma do sistema já criada. Mas mesmo em condições limitadas, o seu comportamento continua a ser o elo através do qual o sistema se reproduz ou começa a mudar.
A lei não acusa o ser humano. A lei mostra como o ser humano e o sistema se criam mutuamente.
25. Ataque através da aplicabilidade prática
O crítico dirá que a fórmula é bonita, mas não é claro como aplicá-la. Onde está o resultado prático? Como ajuda a analisar a economia, a política, o negócio, as crises ou o futuro?
Resposta: a força prática da lei está no facto de permitir ver os processos antes de se tornarem visíveis nas estatísticas. A análise comum olha muitas vezes para os números depois do acontecimento: queda do PIB, crescimento dos preços, redução das vendas, saída de capital, resultado eleitoral, défice orçamental, queda da confiança. Mas nesse momento o processo já percorreu uma parte significativa do seu caminho.
A Lei Fundamental permite olhar mais cedo:
- o que está a acontecer com a personalidade,
- como o comportamento está a mudar,
- que escolha o ser humano começa a fazer,
- que procura aparece ou desaparece,
- para onde o dinheiro começa a ir,
- que direção do dinheiro se fixa,
- que forma do sistema surge,
- que ser humano essa forma começará a reproduzir.
Por exemplo, uma crise não começa quando a estatística mostrou uma queda. Começa quando o ser humano perde confiança, muda o comportamento, reduz a escolha, transfere a procura, retira dinheiro ou renuncia ao futuro.
Uma viragem política não começa no dia das eleições. Começa quando a personalidade do eleitor muda o medo, a expectativa, a irritação, a confiança e o modelo de escolha.
Um mercado não morre quando uma empresa apresentou um mau relatório. Começa a morrer quando o ser humano deixa de escolher o produto anterior.
Um sistema não se degrada quando as instituições já ruíram. Começa a degradar-se quando o dinheiro durante muito tempo vai não para o desenvolvimento, mas para a manutenção, a renda, o controlo ou a corrupção.
É precisamente por isso que a fórmula é aplicável. Ajuda a ver o início do processo, não apenas o seu resultado tardio.
26. Ataque através da UMS
O crítico perguntará: o que é a unidade de movimento sistémico? Onde está o seu sentido físico, onde está a medição exacta, onde está o método de cálculo? Se a UMS não pode ser medida directamente como o dinheiro, as toneladas, as percentagens ou as horas, então supostamente não é uma unidade científica, mas apenas uma palavra condicional.
Resposta: a UMS não é introduzida como uma unidade estatística já pronta. A UMS é introduzida como uma unidade do modelo para descrever a carga interna, a actividade e a tensão dentro dos quatro pontos do Sistema Económico da Personalidade: Comportamento, Escolha, Procura e Dinheiro.
Nas ciências sociais, muitos conceitos aparecem primeiro como unidades analíticas e só depois recebem métodos de medição. Confiança, risco, expectativa, tensão social, nível de liberdade de escolha, confiança dos consumidores e estabilidade política também não são objectos físicos. Mas podem ser descritos, comparados, acompanhados e gradualmente transformados em indicadores.
A UMS é necessária para não falar apenas em termos gerais: o sistema está sobrecarregado, a procura cresce, o dinheiro pressiona, o comportamento muda. A UMS permite colocar a pergunta com maior precisão: em que ponto apareceu a carga, para onde foi transmitida, onde ficou retida e quando o movimento se tornou desequilíbrio.
Por isso, a UMS não é uma moeda de cálculo já pronta. É uma unidade de trabalho do modelo que fixa o próprio princípio: dentro do sistema há movimento, esse movimento distribui-se entre quatro pontos, e a sua distribuição determina o estado do sistema.
27. Ataque através da PPTS
O crítico dirá que a percentagem da posição temporária do sistema soa demasiado abstracta. Se 100% PPTS significa equilíbrio calmo, quem determina esse equilíbrio? Porque razão 105% PPTS deveria significar crescimento e 95% PPTS queda? Onde está a fronteira entre norma, crescimento, sobrecarga e destruição?
Resposta: a PPTS não mostra uma avaliação moral do sistema e não prova o desenvolvimento por si só. A PPTS mostra a posição temporária do sistema em relação ao seu estado de equilíbrio calmo.
100% PPTS significa o ponto em que o sistema se encontra em equilíbrio calmo. Não é um valor eterno para todos os países, mercados, sociedades e períodos históricos. É um ponto de referência dentro de uma análise concreta.
Se o sistema sai acima de 100% PPTS, isso significa apenas uma coisa: o volume total do movimento sistémico tornou-se superior ao equilíbrio calmo anterior. Mas isso ainda não prova crescimento. A saída acima de 100% PPTS pode tornar-se crescimento se o movimento adicional se distribuir entre Comportamento, Escolha, Procura e Dinheiro. Se ficar preso num ponto, aparece o desequilíbrio do sistema.
Se o sistema desce abaixo de 100% PPTS, isso significa a perda de uma parte do movimento sistémico. Mas também aqui importa não apenas a percentagem geral, mas a distribuição entre os quatro pontos. Um enfraquecimento uniforme pode ser uma queda temporária. Um enfraquecimento não uniforme pode tornar-se um desequilíbrio perigoso.
Por isso, a PPTS não substitui a análise. A PPTS define a posição do sistema em relação ao equilíbrio, enquanto a conclusão seguinte depende de a ligação entre os quatro pontos ser preservada ou não.
28. Ataque através do desequilíbrio do sistema
O crítico dirá que o desequilíbrio do sistema pode ser visto em qualquer economia complexa. Numa esfera há sempre mais carga, noutra menos. Logo, o desequilíbrio supostamente torna-se um conceito demasiado amplo e não explica nada.
Resposta: neste modelo, o desequilíbrio do sistema não significa qualquer diferença entre partes do sistema. O desequilíbrio aparece quando o movimento deixa de ser distribuído de forma coordenada entre Comportamento, Escolha, Procura e Dinheiro.
Uma diferença normal entre os pontos ainda não é um desequilíbrio destrutivo. Num sistema vivo há sempre pequenas oscilações. O Comportamento muda um pouco antes, a Escolha reage um pouco depois, a Procura pode atrasar-se, o Dinheiro pode chegar com desfasamento temporal. Essas oscilações são normais se o contorno geral preservar a ligação.
O desequilíbrio começa quando um ponto recebe uma carga que não consegue transmitir adiante. Por exemplo, o Comportamento muda bruscamente, mas a Escolha não consegue reestruturar-se. Ou a Procura cresce, mas o Dinheiro não fornece recurso. Ou o Dinheiro acelera, mas o Comportamento e a Procura não confirmam esse movimento. Então o sistema recebe não desenvolvimento, mas pressão interna.
Por isso, o desequilíbrio do sistema mostra não uma simples diferença, mas uma perturbação da transmissão coordenada do movimento entre os quatro pontos.
29. Ataque através da onda controlada
O crítico dirá que a onda controlada soa como uma metáfora. A onda existe na física, na matemática, na sociologia, nos mercados e no comportamento de massas. Porque é que aqui é um conceito separado da lei, e não uma imagem bonita?
Resposta: a onda controlada neste modelo não é uma imagem poética. Ela designa um estado concreto do movimento, no qual a carga adicional não destrói o sistema, mas passa pelos quatro pontos de forma coordenada.
A onda controlada aparece quando o sistema sai do equilíbrio imóvel, mas não perde a sua ligação interna. O Comportamento recebe um impulso. A Escolha aceita uma nova direcção. A Procura confirma essa direcção. O Dinheiro dá recurso. Depois o movimento regressa através da forma do sistema à Personalidade e cria um novo nível.
Se o movimento passou pelos quatro pontos, pode tornar-se crescimento. Se o movimento ficou num ponto, aparece o desequilíbrio. Se o desequilíbrio se intensifica e a ligação entre os pontos se rompe, começa a turbulência.
Por isso, a onda controlada não significa qualquer movimento acima de 100% PPTS. A onda controlada significa o movimento coordenado da UMS entre Comportamento, Escolha, Procura e Dinheiro, no qual o sistema pode passar do antigo equilíbrio para um novo equilíbrio sem destruir o contorno interno.
30. Ataque através do movimento em espiral e da turbulência
O crítico dirá que o anel plano, a espiral e a turbulência parecem uma metáfora visual, e não um modelo político-económico rigoroso. Porque é que o desenvolvimento deve ser precisamente uma espiral? Porque não simplesmente uma linha, um ciclo ou o crescimento de indicadores?
Resposta: a espiral é necessária para mostrar a diferença entre repetição e desenvolvimento. Um simples anel significa que o sistema regressa ao mesmo ponto. Preserva a forma, mas não se eleva a um novo nível. Isto pode parecer calma, mas para o sistema torna-se estagnação.
A espiral mostra outro estado. O sistema passa pelo Comportamento, pela Escolha, pela Procura e pelo Dinheiro, regressa à Personalidade, mas já não ao mesmo ponto. Se o movimento foi coordenado, a nova volta cria um novo nível de equilíbrio. Por isso, o desenvolvimento neste modelo não é um simples círculo. O desenvolvimento significa a transição para um novo nível através de uma onda controlada.
A turbulência mostra o estado oposto. A onda perde controlabilidade. Os pontos já não transmitem o impulso de forma coordenada. O anel deforma-se, a espiral não se mantém, o movimento perde forma. Exteriormente, o sistema pode parecer activo, mas internamente já está a perder a ligação entre Comportamento, Escolha, Procura e Dinheiro.
Por isso, o movimento em espiral mostra crescimento através da coordenação, enquanto a turbulência mostra destruição através da perda de ligação. Não é uma metáfora decorativa, mas uma explicação geométrica de como o sistema ou se eleva para um novo equilíbrio, ou entra em destruição.
Como manter a posição principal
A fórmula não pode ser defendida de forma grosseira e primitiva. Não se pode dizer: “isto já é uma lei comprovada da economia política clássica”. Esse é um ponto fraco. O crítico começará imediatamente a exigir manuais, reconhecimento, citações, cátedras e tradição académica.
A posição correta deve soar de outra forma
A Lei Fundamental da Economia Política na minha formulação descreve o mecanismo completo do movimento do sistema: a personalidade forma o comportamento, o comportamento forma a escolha, a escolha forma a procura, a procura direciona o dinheiro, o dinheiro cria uma direção, a direção do dinheiro fixa a forma do sistema, e a forma do sistema regressa e forma a procura, a escolha, o comportamento e uma nova personalidade.
Isto não é uma substituição de toda a ciência económica. Isto não é uma rejeição da economia política clássica. Isto não é uma negação do trabalho, do capital, da propriedade, da produção, do Estado, das classes, das instituições e das tecnologias.
Esta é a camada que mostra como tudo isto começa a mover-se e como depois regressa ao ser humano.
A economia política clássica vê o trabalho, o capital, o valor, a produção e a distribuição.
A Lei Fundamental da Economia Política do comportamento vê o ser humano antes do movimento do dinheiro e o ser humano depois da influência do sistema.
Primeiro, o ser humano cria o movimento.
Depois, o dinheiro cria a forma do sistema.
Depois, a forma do sistema cria um novo ser humano.
É por isso que a fórmula se tornou completa.
Conclusão principal
A Lei Fundamental da Economia Política não precisa de ser defendida como uma bela frase casual. A sua força está no facto de reunir o ciclo completo do movimento político-económico:
Personalidade → Comportamento → Escolha → Procura → Dinheiro → Direção do dinheiro → Forma do sistema → Procura → Escolha → Comportamento → Personalidade
A primeira parte mostra como o ser humano cria o movimento do dinheiro.
A segunda parte mostra para onde o dinheiro vai e que sistema cria.
A terceira parte mostra como o sistema criado regressa e forma um novo ser humano.
Por isso isto não é apenas marketing, não é apenas psicologia, não é apenas microeconomia e não é apenas filosofia. É um modelo político-económico do círculo completo.
- O ser humano cria procura.
- A procura move o dinheiro.
- O dinheiro cria a forma do sistema.
- A forma do sistema cria um novo ser humano.
- O novo ser humano lança o círculo seguinte.
É precisamente por isso que a fórmula tem o direito de ser chamada lei no âmbito do modelo de autor. Mostra não um caso particular, mas um mecanismo repetitivo do movimento da economia, da sociedade e do sistema através do ser humano e de volta ao ser humano.
Iv.Spolan
Autor do modelo “Lei Fundamental da Economia Política”
